传统企业如何做线上销售市场？
业绩佳2019-09-06摘要：123
现在传统企业想要做线上市场，更直接的就是走线上销售，但如果仅仅只有像过去一样的线上销售是远远不够的，还需要发动公司所有员工参与到推广工作中来，也就是全员推广。而且在没有太多资金的情况下，企业的员工都是最宝贵的资源，每个人都可以成为公司最好的广告牌，员工背后的2000人都是你可以抓住的市场。
那么传统企业如何做好带领员工做好全员推广这件事呢？
1、拓展企业线上渠道，激活员工流量。
企业的线上渠道无非2种媒体：
1）付费媒体：百度SEM、信息流、各大媒体及垂直投放平台
2）自媒体：企业自身的微博、微信公众号及头条号、社群等渠道。
以上的渠道都是通过企业自身的方式进行一系列的营销推广手段。那么，全员营销是基于员工或者员工的朋友、家人更多维度的引流，把原来要用来投放广告的钱直接返还给员工而已。
2、降低企业人力成本，提升每一个人的商业价值。
一家企业要快速发展，作为经营者主要控制两个方面，一方面是开源，另外一方面就是节流。人是企业最大的资产，背后也是成本的体现。
因此，线上销售、全员营销到底如何做呢？
1、老板主动带头，让员工有决心
作为一家企业的领头羊，如果想实现远程销售，全员营销落地，首先，老板必须以身作则，必须是这家企业的顶级销售员，这样你的员工才有决心跟着你一起实现这项计划。
比如，在一次采访中，格力的董事长董明珠透露，为了拉近与消费者的距离，格力内部正在推行“全员营销，线上销售”政策：为每位员工开个微店，消费者可通过微信直接购买格力相关商品，而且消费者可通过格力员工的店铺享受内部价格。
董明珠更是亲自带头，不到一个月销售额突破200万。
2、组织营销培训，让员工有成长
对员工来说，最常用的推广渠道是朋友圈、微信群、转介绍等渠道。因此要做好全员营销，必须提升员工的3大营销能力：
a.朋友圈营销能力：企业需要教会员工“几点发朋友圈比较合适”“如何发圈不会被屏蔽”，“如何策划朋友圈活动”等。
b.微信群营销能力：企业需要教会员工“如何在别人的群里种草，能引发购买”，“怎样运营好微信群，提升复购率”等。
c.文案策划能力：企业需要教会员工“如何写好朋友圈内容”等。
d.策划人设能力：企业需要教会员工“如何塑造在微信中的形象，从头像，昵称，朋友圈剧本策划塑造权威感，高势能且美好生活的人等。
3、设计合理的分销制度，让员工多赚钱。
海底捞创始人张勇说过：“谈钱，才是对员工最好的尊重”。企业能让员工在产品推广过程中实实在在获得收入，他们才会积极参与到营销中来。
那么怎样设计分成比例呢？
我们曾经做过个小调查，发现超过90%的员工希望分成比例在25%以上。
换言之，你们公司产品价格如果是100元，那么卖出一单给员工返现25元以上，员工的推广积极性较高；反之，员工嘴上不说什么，但是心里一百个不愿意。
当然，如果你的产品利润较高，可以给出更高的分成比例，做足激励。
4、选择合适的工具，让员工执行起来更有效率
市面上的营销工具参差不齐，各种五花八门的。所以挑选一款符合企业需求的全员营销工具非常重要。既需要可以实现营销任务的建立，分配，分析。同时，每个员工又愿意装配。
另外，营销的任务应该多样化，满足多样化的客户需求；从执行的角度去看，执行应该足够傻瓜化，员工不需要做太多思考，只要在指尖转发就能完成相关任务。
同时，还要支持任务相关的数据反馈和分析，及时告知管理员，哪些员工已经执行了，哪些还没有执行，执行的效果如何等等。以方便总部后续制定相关奖惩方案，让全员营销这件事可以真正落地执行。
5、制定落地制度，让员工更有执行力
以上所说的制定完成后，还差最后一步。如何提高执行力？执行力的本质就是检查。在此基础上制定符合企业自身情况的奖惩制度，对于做得好的员工要有所奖励，做得不好的要惩罚。可以按照获客数量（周、月冠军排名）；成交数量等维度来制定。
传统企业的线上市场就是这样一步步做起来的。